Pohjois-Italialainen liikkeen omistaja kertoi minulle kerran, että hän osti ensimmäisen VMC:nsä kolmen asian perusteella: alin hinta, suurin pöytäkoko ja myyjä, joka lupasi "saksalaista tekniikkaa". Kuusi kuukautta myöhemmin kara vinkui jokaisessa Z-akselin liikkeessä. "Saksalaiset" osat osoittautuivat uudelleen tuotetuiksi kiinalaisiksi komponenteiksi ilman paikallista tukea. Hän käytti 4 800 euroa lennättääkseen teknikon Kiinasta-vain saadakseen tietää, että laakerit oli asennettu taaksepäin tehtaalla.
Hän ei menettänyt rahaa koneeseen. Hän menetti rahaa seisokkien vuoksi.
Olen työskennellyt 15 vuotta tällä alalla, ja olen oppinut ostajien kiinnittyvän vääriin asioihin. Tässä on itse asiassa merkitystä:
Osasi-ei luettelon tiedot. Tuo 1200 mm:n pöytä näyttää vaikuttavalta, kunnes huomaat, että 95 % työstäsi sopii 650 mm:n pöydälle. Suurempien koneiden käyttö maksaa enemmän, ne kiihtyvät hitaammin ja syövät lattiatilaa, jota tulet kaipaamaan myöhemmin. Tuo oikeat osasi esittelyyn. Suorita ne. Mittaa lastut-älä esite.
Kuka vastaa puhelimeen tiistaisin kello 15? Ei myyntiedustaja, joka tekee kaupan. Huoltoinsinööri, joka ilmestyy, kun kara kuolee kiiretilauksen aikana. Pyydä kolme olemassa olevaa asiakaskontaktia maassasi. Soita heille. Kysy: "Kuinka kauan viimeinen korjaus kesti? Kuka maksoi vaihto-osan toimituskulut?"
Työkalukustannukset piiloutuvat näkyville. Kone, jossa on omat työkalunpitimet, lukitsee sinut ikuisesti yhden toimittajan hinnoitteluun. Tavalliset CAT/BT-kartiot tarkoittavat, että voit ostaa pidikkeitä mistä tahansa. Tämä ero lisää 2 000–3 000 euroa viiden vuoden aikana-hiljaisesti.
Lattia ja teho eivät ole jälki-ajattelua. Olen nähnyt kauppojen kaatavan täydellisiä betonityynyjä-ja sitten huomannut, että niiden 3-vaiheteholla ei ole vaadittua ampeeria. Uudelleenjohdotus maksoi heille enemmän kuin heidän neuvottelemansa konealennus. Pyydä sähköasentaja paikan päällä ennen allekirjoittamista.
Kuljettajan mukavuus maksaa osinkoa. Kone, jota on hankala ladata, johon on vaikea nähdä tai joka on meluisa, vältetään. Operaattorit käyttävät pikakuvakkeita. Laatu laskee. Eräs espanjalainen myymälä vaihtoi VMC:hen, jossa on parempi valaistus ja ergonomia,-ja näki ensimmäisen-tuottohypyn 11 % yössä. Ei paremmasta tarkkuudesta. Onnellisilta ihmisiltä.
Dabai Precisionilla emme myy halvimpia koneita. Myymme sellaisia, jotka jatkavat toimintaansa, kun määräajat hämärtyvät. Vastaamme WhatsApp-viesteihin tunnin jälkeen, koska tiedämme, että koneesi pysähtyminen tarkoittaa, että asiakkaasi suuttuu-ei meidän.
Osta kone, joka sopii työhösi-ei egoasi. Ja osta ihmisiltä, jotka välittävät takuun umpeutumisesta.
- Dabai Precision Machine Tool (Jiangsu) Co., Ltd.
- Ei yllätyksiä. Vain koneita, jotka toimivat silloin kun niitä tarvitaan.